国内市販営業

国内市販市場に対する営業活動の仕事です。仕事は大きくわけて3つあります。広域量販店への営業活動、代理店管理と販売推進活動です。

当社の商品や当社自身の特徴、強みなどを活かし、広域量販店（オートバックスやイエローハットなど）の本部または事業部などにプレゼンテーションや折衝業務を行います。商戦期(夏、冬など）に適切な政策を展開するために、商談を繰り返しながら営業活動を行っています。（当社の営業活動は、店舗ではなく、主に各カー用品販売店の本部などに対して行います。）

クラリオン販売株式会社（当社の関連会社）や全国にある代理店の統括管理的な仕事です。カー用品販売店への店舗営業活動は、地域ごとに代理店の営業担当が行っていますので、その拡販施策の企画を立案したり、宣伝方法（店舗内のディスプレイ方法など）を考えてフォローしたりします。また各代理店の営業担当が店舗から入手する情報の集約なども重要な仕事です。

中長期の販売計画や事業計画を立案し、計画達成のための推進活動を行います。また商品企画部門と一緒に市場ニーズを予測し、商品化を進めます。市場からの情報を集約して社内へフィードバックするなどのマーケティング的な役割を担っています。

国内市販市場の拡大を常に念頭において、代理店と一緒になりながら日々営業活動を行っています。その結果として商談がまとまった時やヒット商品を生み出すことができた時には大きな達成感があります。人と人とのつながりを大切にしながら、信頼関係を築いていくことがとても重要です。

マーケティングや営業に興味を持っている人を望んでいます。市場や代理店から情報収集をしながら、適確な販売政策を企画立案し、推進することが大切です。また売上管理を行うにあたっては、数値管理の知識が求められる場合もあります。もちろんPCの一般的なノウハウは欠かすことができません。

熱い情熱を持ち、自分の思いを積極的に提案し行動に移せる人を求めています。お得意先との商談を通してお客様のニーズをしっかり掴み、製品の知識を持って特徴、強みをプレゼンテーションできることが大切だからです。また問題が発生した際の早期解決力を持っていることが求められます。マーケットに対して常にアンテナを張り、快適なカーライフを実現させるモノを提案していく気持ちが重要です。会社、ブランドそして仕事に「熱い」思いを持って、国内市販市場の拡大を一緒に目指していきましょう。